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浅谈变频电源厂家的市场战略

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  随着电源行业竞争的日益加剧,电源产品同质化非常严重,商家厂家之间的剧烈竞争在所难免。作为变频电源厂家唯有采取差异化市场战略才能赢得先机,下面西安奥盈电气小编为你具体说说这个差异化主要体现在那些方面?这个差异化主要体现在产品、服务和营销三个方面。
  1、产品差异化。变频电源产品种类繁多,60HZ电源,逆变电源,岸电电源,400HZ中频电源,单相变频电源,三相变频电源,大功率变频电源等,适用于不同的领域和场所。作为变频电源厂家要善于对消费者和应用对象进行细分,找出具备自身优势且性价比较高的变频电源产品,并以此制定研发、生产、销售和服务计划,迅速在细分产品领域树立起自己的优势。这样不但提高了生产效率,产品质量更有保障,并且可以针对差异化产品提供个性化服务,从而持续赢得市场青睐。
  2、服务差异化。随着市场经济发展和产业改革调整,产能相对过剩的矛盾日益突出,买方的议价能力逐步提高,作为变频电源厂家唯有在确保产品质量的情况下,加大服务投入,即提供更具性价比的产品和服务才能更好的赢得客户信赖。同类产品比价格,同样价格比服务,在产品技术门槛逐渐降低的情况下,服务差异化日益成为赢得市场的关键。
  3、虽然变频电源市场竞争激烈,但客户需求仍呈现多样化和稳步增长的态势,这种情况下营销成为扩大市场,提高订单的重中之重。变频电源厂家应尽快摆脱过去靠天吃饭,单纯依赖渠道和老客户的营销战略,转而采用全员营销+互联网营销的模式,进一步加大营销人员培训和投入,方能实现业绩的稳步提升。